メーカー営業の『リアル』｜きついと言われる理由と僕が3年で辞めて気づいた「本当のやりがい」

こんにちは！ライターの佐藤です。「安定してそう」「BtoBだから楽そう」そんなイメージから就職・転職市場で常に一定の人気を誇る『メーカー営業』。僕自身、新卒で入社したのがまさにこの仕事でした。

結論から言うと僕は3年でその会社を辞めました。でも、それは決して「メーカー営業がダメな仕事だった」からではありません。むしろ、辞めて初めてその仕事の本当の価値やそこで得られたスキルのかけがえのなさに気づいたのです。

この記事では、そんな僕自身のリアルな体験をもとにメーカー営業が「きつい」と言われる本当の理由とそれでもなおこの仕事がキャリアの第一歩として素晴らしい選択肢になり得る理由を、本音でお話しします。

なぜ、メーカー営業は「きつい」と言われるのか？3つのリアル

まず、幻想を抱いたまま入社して後悔しないためにこの仕事の厳しい側面からお話ししましょう。

リアル1：『ルート営業』という名の地道な関係性構築

新規開拓でガンガン攻めるというよりは、既存の取引先（代理店など）を定期的に訪問し関係を維持しながら新製品を案内したり、受注をもらったりする『ルート営業』が中心です。華々しい成果よりも、日々の地道なコミュニケーションと信頼関係の構築が何よりも重視されます。

リアル2：『社内調整』という名のもう一つの戦い

顧客からの要望と、社内の製造部門や開発部門の都合との板挟みになる。これは、メーカー営業の宿命です。顧客のために無理を聞いてもらおうと社内の担当者に頭を下げる。『社内営業』とも呼ばれるこの調整業務が、実は一番精神を擦り減らす仕事かもしれません。

リアル3：『旧態依然』としたアナログな文化

もちろん会社によりますが、歴史の長い大手メーカーほどまだまだ電話やFAXがビジネスの中心だったり紙文化が根強く残っていたりすることがあります。ITツールを駆使して効率的に働きたいと考える人にとっては、この文化が大きなストレスになる可能性があります。

それでも僕が「メーカー営業を経験して良かった」と断言する理由

ここまで厳しい話をしてきましたが、それでも僕は最初のキャリアとしてメーカー営業を選んだことに一片の後悔もありません。なぜなら、そこでしか得られない極めて価値の高いスキルを身につけることができたからです。

どんな人がメーカー営業に向いているのか？

僕自身の経験を踏まえると以下のような志向を持つ人はメーカー営業という仕事に大きなやりがいと適性を見出せるはずです。

まとめ：あなたのキャリアの最高の土台になる仕事

メーカー営業は、決して派手な仕事ではありません。しかし、そこには社会を支える製品が顧客の元へ届くというビジネスのダイナミズムと人と人との信頼関係という、仕事の根本的な喜びが詰まっています。

もしあなたが、安定した環境で社会人としての『揺るぎない基礎』を築きたいと考えているなら。メーカー営業は、あなたのキャリアにとって、最高の土台となり得る非常に価値のある選択肢です。

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